<카피의 비밀>

1. 첫 문장의 비밀

광고의 목적이 사람들에게 카피를 읽게 만드는 거이라면, 이는 단적으로 말해 첫 문장을 읽게 한다는 뜻이다. 즉 첫 문장이 무엇보다 중요하다는 의미다. 그러면 어떻게 써야 할까? 답은 짧게 쓰라!!!

성공적인 마케팅 문안의 사례는 굉장히 짧다는 것.

EX. 다이어트는 어렵습니다. 컴퓨터를 싫어하는 당신, 그건 간단합니다.

IBM은 컴퓨터 회사가 아닙니다.

광고의 모든 요소가 첫 문장을 읽게 만들기 위해 존재하는 것이라면 중요한 첫 문장의 “목적”은 뭘까? 정답은 두 번째 문장을 읽게 만드는 것! 결국 첫 문장의 의도는 고객의 관심을 끄는 것이 핵심.

2. 미끄럼틀 효과

대부분의 소비자들은 광고의 처음 몇 문장을 읽고 상품에 대해 좋은 느낌을 받거나 공감을 하게 된다. 여기서 등장하는 것이 ‘미끄럼틀 효과’라고 불리는 매우 중요한 기술. 미끄럼틀은 타는 순간, 미끄러진다. 광고의 모든 요소는 이 미끄럼틀 효과에 근거해야 한다. 실제로 사람들이 광고의 4분의 1이상을 읽으면 마지막까지 다 읽을 확률이 97.2%라고 한다.

3. 호기심의 씨앗

카피를 읽게 만드는 것에 성공했다면 문제는 광고를 읽는 독자 수를 늘리는 것에 주목. 독자 수를 늘리는 방법의 하나로 ‘호기심의 씨앗’이라고 불리는 것이 있다.

문단의 마지막에 다음 문단을 읽고 싶게 만드는 아주 짧은 문장을 삽입하는 것.

하지만 이것만이 아닙니다.

다음 부분을 읽어 보세요.

이것으로 끝이 아닙니다.

그럼 설명하겠습니다.

지금부터가 핵심입니다.

광고 후에 최초로 공개되는 영상이 있습니다. 채널을 고정하세요.

60초 후에 결과가 공개됩니다.

참고>> 티저광고 [teaser advertising]

광고의 대상자에게 호기심을 제공하면서, 광고 메시지에의 관심을 높임과 동시에 후속광고에의 도입 구실도 하는 광고.

티저는 놀려대는 사람, 짓궂게 괴롭히는 사람이라는 뜻이다. 광고캠페인 때에, 진짜 알리려는 내용을 숨겨 궁금증을 불러일으킨 후, 시차를 두고 양파껍질 벗기듯 조금씩 보여주는 기법으로 신비한 이미지나 알쏭달쏭한 기호를 사용하는 것도 이 기법과 관련이 있다.

대표적인 티저광고로 1981년 프랑스의 아브니어 정당의 정치광고, 국내의 경우 2000년 SK텔레콤의 TTL 광고, ‘선영아 사랑해’라는 문구의 인터넷사이트 마이클럽의 광고 등이 있다.

이너웨어 보디가드

첫 광고는 주병진이 양복 단추를 풀고 "보디가드의 부탁으로 2월 21일 옷을 벗겠습니다"라고 광고를 냈다. 이때까지 사람들은 별다른 관심이 없었다. 그리고 두 번째로 팬티만 입은 주병진의 사진을 싣고 "2월 24일 정면으로 모두 벗겠습니다"라고 광고를 냈다. 이 광고를 내자 경찰에게 경고의 전화가 오기도 했고 소비자단체에서 항의전화가 오기도 했다. 마지막으로 3번째 광고에서는 "저는 지켰습니다"라는 자막에 주병진이 다 벗은 아기 사진을 들고 있는 광고가 나갔다.

유쾌한 결말에 당일 체인점 모집을 100개 이상 하는 등 성공을 거두었고 연매출 1600억원 기록을 세우는데 한몫했다.

포털사이트 마이클럽

언 젠가 서울의 거의 모든 지하철역과 시내가 온통 “선영아, 사랑해” 벽보로 뒤덮인 적이 있다. 이 벽보를 보고 많은 사람들은 '어떤 사내가 사랑의 열병을 앓고 있나!' '선영이가 누군지 모르겠지만 기분은 좋겠다' 라고 생각했다.

자신의 이름이 '선영'이 아니더라도 대부분의 여성들은 마치 자기가 그 주인공이면 어떨까 하는 즐거운 상상을 해봤을 것 같다. 자신들의 탄생을 기발한 방법으로 알리기 위해 호기심을 유발하는 티저광고의 주인공은 '선영아, 나였어. 마이클럽'

'사랑고백'이라는 내용과 '공개편지' 형식은 신비한 마법의 힘을 갖고 있었다. 사이트를 열기도 전에 떠들썩한 화제를 불러일으켰던 마이클럽은 개설직후 폭주하는 가입자를 시스템이 다 수용하지 못할 정도로 인기였다.

4. 콘셉트의 비밀

상품이 아니라 시대는 콘셉트를 원한다.

예외는 있다. 상품이 독특하거나 완전히 새로워서 상품 자체가 컨셉이 되는 경우.

디지털 시계의 탄생. 처음 등장했을 때는 재고가 없을 정도로 불티나게 팔렸다.

그러나 디지털시계가 일반화되고 그 기능과 사용법을 알게 되자 마케팅 문안은 회사마다 각자의 컨셉으로 각각의 특징을 두드러지게 내세워야만 했다. 고급 벨트의 포함 여부, 최고의 품질, 아니면 제조공정, 레이저빔, 이제 디지털 시계는 컨셉으로 파는 품목. 상품 자체는 이미 컨셉이 될 수 없다.

컨셉 찾기는 쉽지가 않다. 이럴 때는 모든 각도에서 바라보는 것이 중요. 정면, 후면, 측면, 뒤집어보기, 안팎으로 바꿔보기, 그리고 감각을 모두 동원하기.

하지만 뛰어난 상품에는 반드시 드라마가 있다.

5. 끝까지 읽게 만드는 비결

본문 카피가 길어도 모두 읽어 줄까요?

당신이 원하는 대로 움직인다면.. 길든 짧든 상관이 없다.

하지만 매력적인 카피를 쓰지 못한다면 끝까지 읽게할 수 없다.

000씨, 거액의 재산 상속자가 되다.

00에 사는 일가족이 익명의 인물로부터 거액의 재산을 상속받다.

엄청난 행운의 관한 뉴스입니다.

알지도 못하는 사람에게 수백억원의 재산을 상속받은 사람이 있습니다.

행운의 주인공은 000씨. 그는 누구인지도 모르는 한 익명의 인물로부터 재산을 상속받게 되었습니다.

6. 순서의 비밀

글에는 흐름이 필요하다. 논리적으로 이어지는 매끄러운 순서.

사람들이 카피를 읽고 궁금해 할 즈음에 문장에서 궁금증을 해소.

고객을 대신해 질문을 던져라.

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도식화한다.

흥미와 두근거림 - 얘깃거리- 무엇이 다른가- 대상에 대한 소개, 특성 - 구입의 적당성 - 영구적인 가치 - 애프터서비스 - 주문

7. 편집의 비밀

다이아몬드는 석탄과 탄소의 결정체, 그 새까맣고 볼품없는 돌을 다듬으면 세상에서 가장 비싸고 아름다운 보석이 된다. 편집은 이 과정에 해당된다.

- 최소한의 어휘로 다듬어라 : 단어 수를 최소한으로 줄인다.

(글자 수가 적으면 위압감이 줄고 읽기가 수월하다. 미끄럼틀 효과도 강해진다)

- 순서를 바꾼다.